CASE GMD · E-COMMERCE B2B
Um canal B2B para ampliar o alcance da indústria.
Da experiência regional no Rio de Janeiro à implantação e gestão de uma operação digital de vendas para a GMD.
Bruno Cortes
INDÚSTRIA DE JEANSE MODA NO ATACADO
RESULTADOS DO CANAL
R$ 1,66 milhão
em pedidos integralmente faturados
faturados
pedidos
Valor exato: R$ 1.659.556,37.
Consulta: 01/06/2023 a 21/09/2026. Status: “Faturado Total”.
01 / O PONTO DE PARTIDA
Mais alcance para a venda no atacado.
A GMD vende por uma rede de representantes que visita lojistas, apresenta coleções e recebe pedidos. Mesmo com prepostos, a cobertura física limitava o alcance e a frequência do atendimento.
O e-commerce abriu a possibilidade de consultar produtos e realizar pedidos além dessas visitas, com regras para respeitar a carteira dos representantes.
2022 VALIDAÇÃO REGIONAL
O início no Rio de Janeiro
Implantei uma loja Wbuy exclusivamente B2B para Raphael atender sua carteira no RJ. A experiência motivou a proposta de levar o modelo à fábrica.
2023 PROJETO NACIONAL
A criação do B2B
Estruturamos o e-commerce B2B da GMD. Implantamos a loja na Geovendas, integrada ao TOTVS Moda, inicialmente sob o nome MaxDenim.
02 / O QUE EU CONDUZI
Da implantação à rotina comercial.
Tecnologia, regras de venda, aquisição e atendimento organizados para o canal funcionar na prática.
01
Configuração do canal B2B
Implantação na Geovendas, configuração de tabelas de preços e regras comerciais e publicação dos produtos na loja.
02
Integração com o ERP
Coordenação com as plataformas para conectar produtos, preços, pedidos e estoque em tempo real. A execução técnica da integração ficou com as plataformas.
03
Aquisição e reativação
Google Ads em âmbito nacional e e-mail marketing para a base inativa da GMD, considerando o perfil do comprador e o pedido mínimo da operação.
04
Atendimento e vendas
Gestão contínua do e-commerce e atendimento receptivo para esclarecer dúvidas e auxiliar o lojista no fechamento dos pedidos.
ALCORTGestão do e-commerce, marketing e vendas.
GMDLogística e pagamentos.
03 / DESENHO DA OPERAÇÃO
O digital precisa caber na realidade comercial.
O canal foi estruturado para ampliar oportunidades e conviver com a rede de representantes. As regras definem quem a operação pode atender.
- 01Novos compradores
- Clientes conquistados pela própria operação digital.
- 02Clientes inativos
- Clientes sem compras por três coleções, aproximadamente um ano.
- 03Carteiras ativas de representantes
- Vendas mediante a aprovação do representante responsável.
04 / RELACIONAMENTO
Uma base que permanece disponível para a operação.
A plataforma reúne clientes e interessados que podem consultar o catálogo, receber atendimento e avançar na compra.
De janeiro a 21 de setembro de 2026, o canal registrou novos cadastros mesmo sem novos repasses da fábrica para Google Ads e e-mail marketing no período.
na base total
e 21 de setembro de 2026
Fonte: exportações de cadastros da plataforma até 21/09/2026. O recorte de 2026 contém 456 registros classificados como Lead e 183 como Cliente. Cadastros não equivalem a compradores.
05 / EVOLUÇÃO DO PROJETO
Decisões conectadas à capacidade de atender.
A disponibilidade de produtos e os prazos de produção passaram a orientar a revisão da oferta. Na fase mais recente, concentramos o catálogo na Ouzzare, considerando a maior disponibilidade de pronta entrega e a convivência com a rede comercial.
As condições de pagamento também seguem em evolução, com implantação de PIX à vista e cartão de crédito por uma nova plataforma.
Os resultados apresentados abrangem as marcas comercializadas ao longo do projeto. Os efeitos do foco recente na Ouzzare ainda serão acompanhados.
Como os resultados deste case foram apurados
Os números de pedidos, peças, valor e abrangência consideram exclusivamente os registros com status “Faturado Total” da exportação do painel de e-commerce, com consulta de 01/06/2023 a 21/09/2026.
São 480 pedidos, somando R$ 1.659.556,37 e 25.752 peças, com pedidos em 21 estados e no Distrito Federal. Pedidos parcialmente faturados, programados ou em análise não entram nesses destaques.
Os números representam o desempenho registrado no canal conduzido pela ALCORT durante o período. Não representam o faturamento total da indústria nem uma atribuição exclusiva a uma campanha de marketing.
VAMOS CONVERSAR
Sua operação precisa de um canal de vendas online bem estruturado?
Vamos entender o momento do seu negócio e o que precisa funcionar para a venda acontecer.
Conversa direta com Bruno Cortes.